تفاصيل التدريب
اليوم الاول
÷ أساسيات وطبيعة عملية التفاوض ومقوماتها .
÷ إستراتيجيات وتكتيكات التفاوض الفعال .
اليوم الثاتى
÷ الأساليب العلمية لتخطيط وإجراء التفاوض .
÷ تطبيق القواعد الإدارية على النشاط التفاوضي .
÷ فعالية وديناميكية فريق التفاوض .
اليوم الثالث
÷ المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض :
× العلاقات التبادلية .
× مهارات الإتصال .
× الإعداد النفسي للتفاوض .
× تحليل المصالح والمواقف وإبتكار الحلول والبدائل .
اليوم الرابع
÷ نظم المعلومات التفاوضيه .
÷ تحليل الأنماط المختلفة للمفاوضين من جنسيات مختلفة .
÷ خصائص العميل الدولي .
÷ خصائص ومهارات المفاوض الفعال .
اليوم الخامس
÷ سياسات التفاوض التنافسي .
÷ الجوانب التنظيميـــة والقانونية للمفاوضات والتعاقد .
÷ إستخدام نظرية المباريات في التفاوض .