الترويج وتنشيط المبيعات

اليوم الاول

                         ÷        نماذج الإتصالات البيعيه :

×       تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .

×       شروط الإتصال البيعي الفعال .

×       نماذج الإتصال البيعي .

                         ÷        الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .

اليوم الثانى

                         ÷        العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية  :

×       التمهيد للمقابلة البيعيه .

×       العرض البيعي .

×       الرد على الإعتراضات .

×       ختام الحديث البيعي .

×       المتابعة .

اليوم الثالث

                         ÷        المواقف البيعيه :

×       أنواع المواقف البيعيه .

×       التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .

×       كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .

                         ÷        أنواع العروض البيعيه :

×       العرض البيعي النمطي والمحفوظ .

×       العرض البيعي المنظم .

×       العرض البيعي المبرمج .

×       خطة المقارنة مع السلع المثاليه .

اليوم الرابع

 

                         ÷        عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .

                         ÷        مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .

                         ÷        المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .

اليوم الخامس

                         ÷        عناصر تقييم العرض البيعي .

                         ÷        المفاوضات البيعيه :

×       خطوات المفاوضة البيعيه .

×       قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .

×       أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري .