التفــاوض في مـجــال المشتريــات

اليوم الاول

                         ÷        المفاضلة بين إستخدام التفاوض والمناقصات التنافسية :

×       حالات إستخدام التفاوض .

×       حالات إستخدام المناقصات التنافسيه .

×       الجمع بين التفاوض والمناقصات التنافسيه .

اليوم الثانى

                         ÷        الإعداد والتجهيز للتفاوض في مجال الشراء  :

×       التعرف على الخصائص الفنيه للسلع موضوع التفاوض .

×       تحليل الموقف التفاوضي للمورد ( الطرف الآخر في التفاوض ) .

×       تحليل السعر والتكلفة .

اليوم الثالث

×       التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض .

×       تحديد أهداف التفاوض .

×       تكوين فريق التفاوض .

اليوم الرابع

                         ÷        إستراتيجيات وأساليب التفاوض في مجال الشراء :

×       مظاهر العقد غير المتوازن .

×       إشتراطات وتحفظات المورد .

×       الإستراتيجيات المضادة من جانب المالك .

 

 

 

 

اليوم الخامس

                         ÷        مهارات وخصائص المفاوض الفعال في مجال الشراء :

×       مهارات الإتصال الفعال مع الثقافات المختلفة .

×       مهارات الحديث والإنصات .

×       القدرة على تفهم السلوك الإنساني .

×       التعامل مع الأنماط المختلفة من المفاوضين .